Séquence d'interprétation

Enrichir son V.R.I.O.

1

Exporter le contenu de l’analyse effectuée à ce stade vers un ou plusieurs documents, par exemple au format pdf.
Attacher ce document à une question posée à une I.A. (perplexity par exemple). Cette question doit chercher à rajouter des actifs différenciés en les qualifiant selon le modèle V.R.I.O., des actifs qui maximisent le potentiel de créer une avance concurrentielle pour le business considéré. Cf exemple #1 - prompt, ci-après.

Visualiser le succès

2

En s’inspirant de la liste d’actifs qualifiés grâce au V.R.I.O., déterminer les indicateurs dont le suivi permettrait de mesurer le succès. Cf exemple #2, ci-après.
Lier chaque chiffre clé à des actifs contributeurs.

Phaser un projet

3

Regrouper les actifs à développer par phases, en commençant par une combinaison

des plus différenciateurs pour accentuer l’avance concurrentielle au cours du temps;
des plus rémunérateurs (ceux dont le retour sur investissement est a priori le plus important);
des plus indépendants du modèle économique.

Puis positionner les actifs en question dans cet ordre sur un P.E.R.T.

Interpréter un V.R.I.O.

Le socle d'un phasage de projet

Une étape clé L’identification des investissements à effectuer et l’ordre dans lequel ils doivent être abordés se déduisent naturellement d’un V.R.I.O. en 3 étapes (voir ci-contre).

Avantages Les bénéfices de l'interprétation d'un V.R.I.O. selon cette séquence sont les suivants :

Articulation logique d’un raisonnement basé sur 3 critères : l’avantage concurrentiel, la rentabilité, l’indépendance du modèle d’affaires. Ce dernier aspect mérite de s’y attarder. Il existe en effet des actifs propres à un modèle physique, d’autres à un modèle virtuel, d’autres encore à un modèle hybride, d’effet réseau, ou d’une combinaison de ces différents modèles pour n’en citer que quelques-uns. Et il existe des actifs communs à tous les modèles envisageables à ce stade de l’analyse ; ils sont considérés comme des socles de l’offre à venir, et l’expérience montre que leur identification en amont permet de déduire plus facilement le meilleur modèle, plutôt que l’inverse (déterminer le meilleur modèle puis les actifs socles).
Établissement et visualisation d’un objectif mesurable, transposable rapidement en tableau de bord opérationnel.
Cadrage d’un premier projet concret.

Une approche stratégique Disposant du P.E.R.T d’un premier projet, il devient plus facile de concevoir un arbre de décision capable de comparer plusieurs scénarios, en particulier au niveau des modèles économiques (exemples :franchise, éditeur de plateforme biface, site d’information et de formation).

Exemples

Exemple #1 - prompt Voici l'état de la réflexion menée par un porteur de projet en … (préciser le positionnement) (pièces jointes), selon la méthode précisée ici : … (lien éventuel). Proposer des services ou actifs supplémentaires maximisant l'avantage concurrentiel selon le canevas VRIO (Valeur, Rareté, Imitabilité, Organisation). Proposer un minimum de 5 services supplémentaires par catégorie de service. Voici les catégories considérées : … (les énumérer). Éviter d'être générique ou trop général, être spécifique.

Example #2 : visualiser le succès

Agriculture responsable. Une analyse de maturité du raisin dans une vigne, exploitant des objets connectés protégés par un brevet, est un actif clé à développer. Cet actif sera valorisable, rare, inimitable et bénéficiera d’une organisation adaptée, donc propre à créer une avance concurrentielle durable. Deux indicateurs du succès pourraient être :

- l’augmentation moyenne de la teneur en sucre du raisin récolté par les viticulteurs utilisant ce dispositif, dans une région donnée;

- le taux d’adoption du dispositif par les viticulteurs de cette région.