Le programme de formation Stratégie propulsée par l'IA pour les niveaux exécutif, direction et manager
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Auto-évaluation en ligne
L'IA pour les entreprises : comment naviguer à l'ère de l'IA sans être soi-même un architecte ou un développeur technique polyvalent accompli ?
Remarque : cette enquête peut être réalisée sans communiquer vos coordonnées.
Vous obtiendrez en temps réel un pré-diagnostic selon 3 axes :
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Votre niveau d'intégration de l'IA à ce stade,
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La maturité de votre intention d'exploiter le potentiel de l'IA,
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L'adéquation de ce programme de formation à vos besoins.
Cette évaluation ne préjuge pas des conclusions d'une éventuelle analyse plus complète basée sur une interaction directe.
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Mon niveau d'intégration de l'IA
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Ma motivation
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L'adéquation à mes besoins
Une approche modulaire
Stratégie propulsée par l'IA : les enjeux
L’observation des organisations en hypercroissance permet d’identifier des facteurs communs de succès : agilité stratégique, exploitation du potentiel de l’IA (environ 40% des nouvelles licornes), création et maintien d’un avantage concurrentiel grâce à des investissements ciblés dans l’innovation. L’IA accélère les temps d’analyse et d’évaluation des décisions à fort impact, à condition de choisir soigneusement ses outils et son cadre méthodologique.
Une stratégie propulsée par l'IA est duale :
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d'une part, elle identifie, qualifie et promeut un portefeuille de projets exploitant le potentiel de l'IA, de toutes les formes d'IA;
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d’autre part, elle bénéficie de l’apport de l’IA générative pour réaliser des analyses, formaliser et maintenir une feuille de route alignée sur les tendances de fond à l’œuvre dans le secteur concerné.
Évoluer dans un écosystème dynamique
Les groupes bien établis comme les jeunes pousses ont intérêt à s’inspirer des exemples donnés par les licornes. Chaque organisation devrait avoir dans son portefeuille d’investissement au moins une ligne « licorne potentielle » et une ligne « offre propulsée par l’IA », sous peine de laisser le champ libre à la concurrence dans un écosystème dynamique. Ceci est vrai dans tous les secteurs, pour l'industrie comme pour les services.
Prenons l'exemple du secteur immobilier en France et aux Etats-Unis. IAD (pour « l'Immobilier À Domicile ») bouleverse le marché en Europe de l'Ouest en préemptant toute la chaîne de valeur des agents immobiliers, grâce à deux choix clés dans son modèle économique :
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exploiter le potentiel de l'IA pour cibler les meilleures adéquations entre l’offre et la demande, en maximisant l’effet réseau ;
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en faire bénéficier ses propres agents sous forme d'opportunités à fort potentiel, en les incitant à partager leurs honoraires avec leurs pairs au sein du réseau.
De l’autre côté de l’Atlantique, Zillow créé aussi la rupture sur le même marché grâce à des investissements dans l’IA, avec des leviers similaires. Mais au lieu de préempter toute la chaîne de valeur, l'offre de l'entreprise reste cantonnée à l’amont en générant des leads. Elle alimente ainsi les agences immobilières existantes, stimule leur croissance tout en limitant ses propres risques.
Les deux modèles tiennent la route. Chacun est adapté à son écosystème d’origine. Il sera intéressant de voir lequel s’imposera à l’échelle mondiale dans le futur.
IAD & Zillow : 2 stratégies propulsées par l'IA créant la rupture
CHAÎNE DE VALEUR
Appariement offre-demande
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Prospection et conquête de mandats
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Estimation de biens
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Marketing & publicité
LEVIERS IA
IAD
ZILLOW
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Recherche en language naturel
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Recommendations personnalisées
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Estimations de haute précision
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Informations détaillées sur les biens
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Référencement d'annonce interactive
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Visites de biens en 3D
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Enrichissement de la base de biens
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Analyse des tendances de marché
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Optimisation du référencement
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Classification équitable des biens cltion
RÉSEAU CAPTIF
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Recherche en language naturel
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Suggestions personnalisées
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Estimations de haute précision
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Informations détaillées sur les biens
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Référencement d'annonce interactive
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Visites de biens en 3D
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Enrichissement de la base de biens
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Analyse des tendances de marché
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Optimisation du référencement
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Classification équitable des biens
AGENCES PARTENAIRES
Instruction de dossier & administration
(Organisation de visites, négociations, closing, support administratif et juridique)
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Voix vers texte
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Formation en ligne
Situations typiques
Les participants à cette formation sont généralement confrontés à des défis concurrentiels dans un environnement dynamique. Le dynamisme de cet environnement se mesure, entre autres, par le rythme auquel les concurrents introduisent de nouvelles offres, la vitesse à laquelle les pratiques des consommateurs évoluent, la multiplicité des nouveaux modèles d’affaires potentiels, l’impact de la technologie sur le statu quo et le différentiel de croissance entre les nouveaux entrants et les acteurs établis. Voici quelques exemples de situations réelles vécues par les participants.
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Essor de la coopétition dans l’industrie pharmaceutique, intensification des transpositions industrielles de processus internes vers les CDMO (fabricants, sous-traitants), généralisation d’arbitrages systématiques entre production interne et production externalisée (make or buy), entraînant des changements profonds à tous les niveaux : d’une culture de stratégie descendante à une logique d’agilité stratégique alimentée par un pilotage interne et externe agile, d'un capital de compétences homogène en production industrielle et vente BtoBtoC à un positionnement hybride en avant-vente technique, gestion de projet et commerce BtoB propulsé par l’IA, d’une planification rigide à une gestion de bout en bout de la chaîne de valeur propulsée par un jumeau numérique.
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Transition vers une gestion de projets stratégiques basée sur l’IA dans le secteur bancaire et dans l’assurance, en organisant la détection et le financement d’initiatives basées sur l’IA aux niveaux du front-office, du middle-office et du back-office, tant en interne qu’en externe par le biais de partenariats stratégiques, en utilisant l’IA pour augmenter les processus de gestion de portefeuille d’opportunités.
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Introduction de méthodes de conception augmentées par l'IA dans l'industrie électronique, en s'appuyant sur TRIZ ; TRIZ est une méthode d'innovation qui consomme une grande quantité de données, et qui avant la démocratisation de l'IA était difficile, coûteuse et risquée à mettre en place, sans une grande maîtrise que peu de gens possédaient. L'IA change la donne.
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La quête du prochain pivot dans une Biotech, souffrant d'une trop grande variété de produits et de services liée à une logique de personnalisation poussée, client par client ; comment identifier la bonne direction, quelles offres décommissionner et pourquoi, quelle spécialisation privilégier, quel modèle économique choisir ?
Théorie et pratique à l'état de l'art
Les outils et pratiques proposés aux participants en groupe, sur un mode éminemment interactif, sont à la fois testés sur le terrain et fondés sur une base académique solide.
Expérience de terrain (extrait):
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Industrie pharmaceutique
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Banque, assurance, marchés de capitaux
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Electronique & semiconducteurs
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Aero-spatial & Défense
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Services numériques
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Immobilier
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Tourisme & voyage
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Services professionnels (conseil, comptabilité, coaching)
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Services publics
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Associatif
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Télécommunications
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Distribution
Socle académique (extrait): l'expérience est traduite en outils pratiques, qui sont ensuite associés à des connaissances académiques - articles publiés par des professeurs et des chercheurs des institutions suivantes (thème entre parenthèses)
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Columbia University in NY (valorisation avec les options réelles)
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Stockholm University (facteurs d'hyper-croissance)
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ESSEC Business School (hyper-croissance à impact)
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Stanford (facteurs d'hypercroissance)
Agendas différenciateurs et innovants
A chacun son océan bleu. La stratégie dite Océan Bleu (baptisée ainsi par W.C. Kim et R. Mauborgne - Insead & Harvard) repose sur la prise de conscience que nombre de connaissances (technologiques, organisationnelles, économiques, en sciences humaines) n’ont pas encore été transformées en produits ou services concrets. Elles constituent des opportunités de se différencier voire d’innover, avec un pouvoir de fixation des prix accru et un retour sur investissement supérieur à ceux des produits ou services standards. Cette tendance de fond, durable, est directement liée à la démocratisation de l’accès à des données de plus en plus riches et ouvertes.
Les 6 leviers de l'IA : des accélérateurs
Les participants découvriront 6 leviers de l'IA, 6 leviers spécifiques à l'IA générative, 6 technologies d'IA, 6 outils propulsés par l'IA, 6 cas d'usage de l'IA, 6 sous-tendances durables de l'IA (soit au moins 6 rubriques clés). Il semble que dans cette formation tout aille par 6.
Formation Stratégie propulsée par l'IA : preuve par 6
Tendances IA durables
Surfent sur
Cas d'usage de l'IA
Sous-tendent
Leviers
IA
Leviers propres
GenA
Implémentent
Outils IA
Sous-tendent
Technologies IA
Contenu
Thème # 1 : Concevoir et piloter un agenda IA
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Investir dans des solutions propulsées par l'IA
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Planifier et mesurer la performance des leviers de l'IA - ROI
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Piloter un portefeuille d'IA
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Cibler les fonctions, processus, actifs, produits et services à fort potentiel
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La question des données : fiabilité, disponibilité, exhaustivité, adéquation, volumes
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Adapter une organisation à l'intégration de l'IA
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Gestion des compétences et des aptitudes clés
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La conduite du changement à l'ère de l'IA
Thème # 2 : Zoom sur un processus à fort potentiel
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Selection d'un processus à fort potentiel
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La fiche de projet IA
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Les modèles IA candidats
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Les jeux de données cibles
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Démultiplier les expertises grâce aux leviers IA
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Les processus de machine-learning et d'apprentissage profond, vus du côté métier
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Roles et responsibilités
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Gérer une vue portefeuille de projets IA
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Mise en place et développement d'une GenAI spécifique - les rôles des leaders métier et des experts fonctionnels
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Mise en place et développement d'autres types d'IA - les contributions des leaders métier et des experts fonctionnels
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Une introduction aux architectures IA
Thème # 3 : Construire et maintenir une stratégie IA
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Le processus de décision
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Les solutions IA embarquées (CRMs, ERPs, verticaux, ...)
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Connaître et comprendre les tendances de l'IA - veille technologique et de marché
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Connaître et comprendre les différents métiers propulsés par l'IA : actuels et nouveaux
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Un plan de formation
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Convergence IA et agilité
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Planifier l'introduction de produits et de services avec l'IA
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Valorisation et arbitrage des initiatives IA et de leurs résultats
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Solutions IA : un panorama
Thème # 4 : Piloter des opérations IA
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Produire et ajuster les attentes métiers relatives à une solution propulsée par l'IA
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Interagir avec les experts techniques IA et avec leurs managers
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Détecter des opportunités d'exploiter l'IA
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Sélectionner et partager des cas d'usage détaillés adaptés à une fonction spécifique
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Qualifier l'état d'avancement d'un projet IA et actualiser un portefeuille de projets IA
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L'innovation ouverte appliquée à l'IA : un accélérateur
Des conditions souples
Une planification à la carte
VS
Sessions thématiques
Exploration approfondie
de chaque thème
Sessions condensées
Les essentiels de chaque thème
et leur articulation
Le choix de la durée et de la répartition dans le temps est libre. 3 approches typiques sont suggérées :
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Chaque thème correspond à une demi-journée
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Une sélection de thèmes est condensée en 1, 2 ou 3 demi-journées, avec une pédagogie adaptée
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Tous les thèmes sont condensés en 1, 2 ou 3 demi-journées.
Ces demi-journées peuvent être consécutives ou étalées sur plusieurs semaines.
Un choix de lieu ouvert
Les séances peuvent avoir lieu dans vos locaux ou dans un lieu tiers, à votre convenance.
En option : des sessions de suivi
T0
T0 + 1 mois
T0 + 2 mois
Session de formation
Coaching - ajustements, apprentissage continu
Zoom sur
un sujet clé
Test sur le terrain
Test sur le terrain
Après la formation, une démarche optionnelle en W est recommandée pour s'approprier les outils et pratiques partagés. La partie supérieure du W symbolise le temps de préparation (en salle de classe, en séances de coaching, dans un bureau avec des facilitateurs et leaders sélectionnés). La partie inférieure est relative au test sur le terrain, à l'expérimentation. Voici un exemple de série d'étapes :
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En haut à gauche du W : session de formation, personnalisation de l'approche selon certaines spécificités de l'organisation, comme l'adéquation entre les indicateurs cibles et les indicateurs déjà disponibles.
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Premier point bas du W : test sur le terrain d'un premier outil ou d'un ensemble d'outils, tels que "l'agent de détection d'initiatives IA stratégiques".
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Second point haut du W : prise de recul et ajustements, comme par exemple le réglage d'une méthode d'évaluation. Préparation de l'utilisation de l'outil suivant.
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Deuxième point bas du W : nouveau test sur le terrain.
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En haut à droite du W : prise de recul et zoom sur un élément clé d'une initiative stratégique propulsée par l'IA, comme "Gestion de portefeuille d'innovation", "TRIZ pour les services et l'IA".